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冲击“微笑曲线”两端提升“品牌力”为东莞服装产业转型升级赋能

时间:2018-11-23 16:12:39  来源:本站  作者:

 

  近日,莞企都市丽人的首家Gen-X旗舰店于深圳皇庭广场正式开业,据悉,布局购物中心门店,是为了弱化街边店的品牌形象。为此,南方+记者专访了都市丽人非全职首席战略官Sharen Jester Turney。她表示,随着市场变化,都市丽人从以前的销量为主策略必须做出向打造品牌形象策略为主的变化。

  过去,“东莞塞车、全球缺货”,这曾是“世界工厂”东莞加工贸易盛况的写照,但东莞往往以处于低端产业链形象示人,这在电子产业、服装产业中体现得尤为明显。

  近年来,随着国内外经济形势的变化、消费升级的需求改变,让原本专注于代工的企业开始攀升品牌之路,提升“品牌力”正在为东莞服装产业转型升级赋能。

  以往,以代工起家的东莞服装企业都市丽人,一般选择在铺租较低的地方开街铺,薄利多销是这家内衣龙头企业的惯用手法。

  过去,都市丽人靠大量的街边店夺得了中国内衣市场份额第一的位置。但过于大众化的定位和略显老土的设计,已不在符合当今年轻人的需求。虽然今年上半年其业绩及利润分别增长12.5%及18.2%,保持了上升势头,但其43.7%的毛利润在行业内偏低。

  而本次在深圳商圈开的Gen-X旗舰店则有很大的不同,的门店名称换成了都市丽人的英文名“Cosmo Lady”,店铺内部主要以粉色为主要色调,搭配白色大理石元素的装修为主,每个试衣间以不同国家的城市为装修风格。同时,店铺设有时尚区、性感区、基础区、功能区、美妆配件区等五大功能分区。

  Sharen Jester Turney,这位维多利亚的秘密的前任CEO参与了上述都市丽人新店铺的设计运营,在她看来,时尚化将是都市丽人下一步的目标。

  此前,都市丽人的门店装修相对单一,没有设计感,且产品定位中低端,目的是通过薄利多销带动市场份额。但在当下消费者追求时尚和个性化的趋势下,大众化的定位和略显老土的设计不在符合当今年轻人的需求。

  面对发展的阻碍,都市丽人开始尝试转型。Sharen Jester Turney表示,通过场景打造,为不同消费者提供不同的情感体验,所以在门店整体形象上做出了改变。

  除此之外,都市丽人还会加强电商上的尝试。据悉,今年都市丽人已经与唯品会、京东等电商平台合作,促进分销渠道改革、潜在合并、收购和合作项目。此外,都市丽人还代理日本婴童装,扩大了产品类型。

  今年,都市丽人宣布前维密CEO Sharen成为公司非全职首席战略官,她目前在都市丽人的工作内容包括战略制定、规划业务流程、店面设计管理、品牌定位及帮助海外并购。

  “我会运用之前的经验和资源,引进很多人才,改善店面设计和运营,让都市丽人从销量为导向,变为注重打造终端零售品牌。”Sharen说。

  事实上,很多东莞企业都走在与都市丽人相同的道路上。作为曾经的代工厂,完全不需要考虑品牌营销,转型做品牌后开始学习营销技巧,并在不断的探索和磨砺中变得对品牌越来越注重。

  东莞的纺织服装鞋帽产业,从过往单纯的加工制造,逐步向集研发设计、先进生产制造和品牌营销于一体的方向转变,不再充当低端的“世界工厂”,而是致力于“微笑曲线”两端的研发设计和市场,同时提升中间部分的技术含量,抢占国际产业分工高端环节。

  东莞的纺织服装鞋帽行业一改过去单一为外商配套加工、贴牌生产的经营模式,涌现了一批自有品牌企业,致力于“微笑曲线”两端的研发设计和市场。

  1999年,以纯从批发市场撤出,放弃批发生意,转向建设品牌专卖道路,它的成功激励松鹰、小猪班纳、颖祺、远梦、百思特等一批企业逐渐踏上品牌建设的征程。

  都市丽人、搜于特等品牌还放弃原来的车间和生产能力,而在品牌营销、研发、设计师招聘和培养、市场定位、渠道开发等领域苦下功夫,最终成功实现了上市。

  东莞作为全国首批十大纺织产业基地之一,拥有虎门服装、大朗毛织、厚街鞋业3个省级产业集群升级示范区和中国品牌服装制造名镇等一批纺织服装产业基地;全市纺织服装鞋帽产业发展迅猛,这与企业重视品牌有重要关系。

  不过,东莞纺织服装鞋帽产业品牌的创建不是一蹴而就的,而是通过多层体系的构建和经历演化过程,包括企业品牌群、产业集群品牌、国际性区域产业品牌。

  以虎门镇为例,在本月将举行的第23届中国(虎门)国际服装交易会暨2018虎门时装周期间,虎门又一时尚产业平台——滨海时尚企业总部基地将启幕,这是该镇提升服装产业“品牌力”的又一举措。

  滨海时尚企业总部基地总建筑面积26000多平方米,将汇聚高端产业要素,致力发展研发设计、专业服务与总部办公等功能,整合产业集群资源,推动时尚产业升级,吸引时尚行业龙头企业进驻虎门,扶持中小微时尚企业成长,助力虎门本土时尚企业扩大经营规模,助力产业腾飞。

  近年来,该镇通过培育品牌、打造虎门服装创新中心、营造消费环境、积淀时尚文化等方式来实现产品升级,改造提升服装产业。

  而大朗镇则对毛织产业进行营销策划,拨出专款100多万元在国内乃至全世界80多个国家和地区对“大朗”、“大朗毛织”商标进行了注册,成功打造了“大朗毛织”这个区域品牌。

  在不久前结束的第十七届中国(大朗)国际毛织产品交易会上,2019/20中国(大朗)毛织服装品牌流行趋势发布,通过这一多样化的流行趋势研究与发布,向海内外客商更为充分地展现大朗时尚化、多样化、四季化的毛织产品特色。

  作为大朗支柱的毛织产业,多年来通过趋势研发和流行发布,探索毛织服装时尚化、四季化、国际化、品牌化的专业提升之路,从“大朗制造”逐步向“大朗智造”、“大朗创造”和“大朗服务”转变,产业体量不断发展壮大,业界影响力也在持续攀升。

  【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端 南方号~东莞市~东莞新经济返回搜狐,查看更多

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